Espagne destination du luxe immobilier (Premium Real Estate Summit)

L'excellence du marché immobilier de luxe a propulsé l'espagne au rang de quatrième destination mondiale et première puissance européenne pour les investissements, avec Málaga en vedette comme la ville la plus attrayante pour y vivre. Des facteurs tels que le style de vie, le climat et la sécurité ont été mis en avant lors du Premium Real Estate Summit, organisé par Borbalán, Grupo Serra et Planner Exhibitions au All in One de Caixabank à Madrid.

Le sommet a bénéficié du soutien de plusieurs entreprises majeures du secteur en tant que partenaires : CaixaBank Real Estate & Homes, Construye Capital et Berkshire Hathaway Homeservices comme Leading Partners ; Colliers, Netsense, Grupo Tecnicasa, Bilba et Savills en tant que Bronze Partners, et Miele comme Partner.

Xicu Costa, directeur territorial de CaixaBank à Madrid, a ouvert la journée en offrant une vue d'ensemble du marché immobilier de luxe en espagne, révélant des données clés. Avec plus de 8 000 transactions annuelles dans le pays, la province de Málaga se distingue comme un leader dans l'attraction des investisseurs et des acheteurs. L'espagne s'affirme comme une destination de luxe à l'échelle internationale, surnommée le « Miami Européen », surpassant d'importantes capitales européennes dans le domaine de l'immobilier de luxe.

Judith Montoriol, Lead Economist au département d'économie espagnole de CaixaBank, a offert une analyse approfondie de l'environnement macroéconomique, présentant les prévisions du secteur et soulignant : « Nous passons d'un paysage actuel morose à une floraison prochaine ». Le marché immobilier devrait continuer à ralentir sans entrer en récession, et on prévoit que d'ici 2025, l'espagne entrera dans une phase expansive.

Luis Valdés, Managing Director chez Colliers, a positionné l'espagne comme la destination à la mode au niveau mondial, s'appuyant sur des piliers tels que la sécurité, la culture, la gastronomie et la qualité de vie. De plus, la confiance règne quant à l'évolution des prix dans ce segment, les prix maximums ayant atteint jusqu'à 20 000 euros par mètre carré, contre rarement plus de 9 000 euros en 2015.

Francisco Cerén, directeur général de Bilba ; Luis Díaz, responsable du secteur luxe chez Grupo Tecnitasa ; Jesús Gil, PDG de Gilmar ; Leticia Pérez, Managing Director chez Dazia Capital et Darya Homes et Mamen Fernández, directrice commerciale chez SAVILLS, ont partagé leurs perspectives sur les tendances dans le développement des promotions de luxe. Ils s'accordent sur l'importance croissante d'intégrer des critères de durabilité dans les projets, répondant aux préférences des nouvelles générations, qui jouent un rôle clé sur le marché et montrent une préoccupation particulière pour cet aspect.

Ils soulignent également que les investisseurs augmentent leurs exigences en matière de certifications ESG. La possibilité de personnaliser le logement sous tous ses aspects, de la distribution aux matériaux, et l'incorporation d'aménagements deviennent essentiels dans le secteur résidentiel de luxe. Cette approche répond aux attentes d'un public cible recherchant la différenciation comme forme d'exclusivité.

Carlos Lamela, architecte, cofondateur et président de Estudio Lamela, a participé à la session "l'alchimie de l'espace", mettant en avant le Centre Canalejas à Madrid, l'un des projets de régénération les plus importants d'Europe, ayant eu un impact significatif sur l'amélioration de l'environnement.

Ramón Hermosilla, Managing Partner chez Terralpa ; Pilar Moreno Casas, responsable de Madrid chez Hola Bank ; Pablo Balea, Head of Residential Barcelona chez Savills ; Luca Tamburello, partenaire et co-CEO chez Berkshire Hathaway Homeservices, et Hans Lenz, président chez Abini, ont discuté du profil du client du résidentiel de luxe. Ils attribuent en partie la transformation de Madrid à l'arrivée de grandes chaînes hôtelières, générant un nouveau public.

Le télétravail, la différence de prix attrayante par rapport à d'autres marchés, la sécurité physique et juridique, ainsi que le haut niveau d'études postuniversitaires et le style de vie, ont été identifiés comme des éléments clés. Ces facteurs jouent un rôle déterminant dans l'intérêt des clients pour investir en espagne.

Les Branded Residences, actuellement en vogue dans le segment résidentiel de luxe, attirent de nouveaux profils de clients à la recherche d'exclusivité. Bien que certains aient qualifié ces concepts de « stratégie marketing », des leaders du secteur, tels que Roberto Roca, conseiller chez Sotogrande ; Jordi Vallejo, partenaire chez Sancus Capital ; Javier López Granados, PDG de Single Home ; et Luis Valdés, Managing Director chez Colliers, ont discuté de leur pertinence lors d'une table ronde spécialisée. Luis Valdés a déclaré : « Un profil de cette typologie est prêt à payer plus pour des services supplémentaires, et les coûts fixes ne constituent pas une barrière à l'entrée dans des projets associés à des chaînes hôtelières de haut niveau ».

La meilleure expérience client jusqu'à l'acquisition d'un logement premium implique la synergie entre tous les agents, la gestion des attentes et la digitalisation comme éléments clés. Ces points ont été les axes centraux de la table ronde modérée par Cristina Singla, PDG de Netsense, avec la participation de Bruno Rabassa, partenaire et PDG de Berkshire Hathaway Homeservices ; Iván Picó Madrigal, avocat et partenaire chez Martinez Echevarría ; et Javier Garrido-Lestache, directeur commercial de CaixaBank Banca Privada. L'implication de tous les acteurs dès le début des projets est essentielle pour offrir un service complet répondant à toutes les attentes du client.

L'après-midi a débuté avec trois panels analysant les éléments et facteurs qui composent le concept du « luxe ». Des professionnelles renommées du secteur, telles que Susana Campuzano, directrice associée de Luxury Advise, et Elodie Casola, directrice du marketing et de la communication chez Arum Group, ont présenté leur vision des valeurs et attributs associés au monde du luxe en général et le cas de succès d'Abama, un projet pionnier dans le sud de Tenerife. Elles ont partagé leurs perspectives individuelles lors d'un colloque ultérieur.

La journée s'est conclue par un échange d'opinions entre Álvaro Colino, directeur de coordination des produits d'affaires durables de CaixaBank, et Javier Illán, président de Grupo Milenium, sur la durabilité dans le secteur résidentiel de luxe, la positionnant comme une opportunité pour les clients et une décision stratégique pour les entreprises. Selon les projections pour 2024, on s'attend à ce que 50% des constructions aient une certification de durabilité. « La durabilité n'est pas une mode, c'est l'un des principaux moteurs qui transformera notre manière de vivre dans toutes les industries », a conclu Javier Illán.

Après le succès de cette première édition, le Premium Real Estate Summit se tiendra à nouveau à l'automne 2024, devenant le point de rencontre de référence pour le secteur immobilier résidentiel de luxe en espagne.