Secrets des crédits attractifs pour les étrangers en Espagne

Un tiers des acheteurs étrangers de biens immobiliers en espagne financent leur achat dans le pays, tandis que deux tiers paient comptant. La compétitivité de l'offre hypothécaire en espagne, comparée à celle de leurs pays d'origine, est la raison principale, selon Engel & Völkers Finance espagne. La société souligne que les institutions financières sont particulièrement actives avec leurs offres hypothécaires. Luis Nicolás Fernández, PDG d'Engel & Völkers Finance espagne, précise : « Il n'est pas rare que nous puissions offrir à nos clients, qu'ils soient nationaux ou internationaux, des prêts hypothécaires à taux fixe inférieurs à 3%, et à taux mixte, pour les périodes de 3 et 5 ans à un taux même en dessous de 2%».

Il est vrai que dans le segment du résidentiel haut de gamme, les transactions en espèces sont plus courantes que dans le segment des revenus moyens, mais les clients à fort pouvoir d'achat sont les premiers intéressés par le financement de leur achat, afin de conserver leurs investissements sans se décapitaliser et sans subir l'impact fiscal de la liquidation de ces investissements.

« La hausse des taux d'intérêt n'affecte pas significativement leur ratio d'endettement ni leur taux d'effort », ajoute le PDG d'Engel & Völkers Finance espagne, présent en espagne depuis mi-2023. De plus, la possibilité de financer à un taux fixe inférieur à 3 % rend la demande de prêt hypothécaire, ou d'autres formes de financement, particulièrement attrayante pour l'achat de propriétés dans le segment premium.

Cette tendance est également observable chez les clients internationaux, pour qui il est très attrayant de rechercher un financement en espagne, tout en conservant leurs investissements. Généralement, ces acheteurs possèdent un pouvoir d'achat bien supérieur à la moyenne nationale, en particulier dans le segment du résidentiel haut de gamme. Engel & Völkers Finance accorde une attention particulière au client international, qui représente plus de 70 % des acheteurs dans des villes comme Barcelone et Madrid, ainsi que dans des îles telles que Majorque et Ibiza. L'entreprise a donc conçu un service exclusif avec des consultants financiers experts et multilingues qui accompagnent le client tout au long du processus d'achat.

Le profil type chez Engel & Völkers Finance est un client à revenus moyens-supérieurs, à revenus élevés ou des individus à grande valeur nette (HNWI) - cadres, professionnels spécialisés, entrepreneurs -, nationaux et internationaux, désirant acquérir leur résidence principale, secondaire ou un investissement en espagne, pour un prix moyen situé entre 700 000 euros et quatre millions d'euros. « Bien entendu, nous proposons des solutions financières pour des projets d'un montant supérieur grâce à nos accords avec des entités spécialisées en private banking », souligne Luis Nicolás Fernández.

« Nous proposons à chaque client une solution sur mesure, en cherchant l'option financière qui s'adapte le mieux à ses besoins, attentes et projets. Depuis le financement le plus classique basé sur un prêt hypothécaire à taux fixe, mixte ou variable, jusqu'à des solutions plus spécialisées avec des prêts Lombard ou des offres très spécifiques de banque privée pour les HNWI désirant acquérir des biens résidentiels uniques ou particuliers », déclare le PDG d'Engel & Völkers Finance espagne. Ils disposent d'accords avec des entités spécialisées dans la gestion de patrimoine et le private banking, tant au niveau national qu'international, permettant de proposer des solutions très innovantes, adaptées aux besoins de ce profil de client plus exigeant avec des projets plus exclusifs.

Prévisions Pour 2024, sauf imprévu, tous les analystes s'accordent à dire que le marché hypothécaire connaîtra une baisse plus modérée qu'en 2023, principalement parce que l'Euribor devrait afficher une légère tendance à la baisse dans les mois à venir. Les analystes les plus optimistes estiment que l'Euribor se situera autour de 3,25 % à la fin de 2024, et aux alentours de 2,75 % en 2025. Cependant, le climat d'incertitude internationale rend difficile toute prévision. Luis Nicolás Fernández pense que, pour une bonne partie de 2024, l'Euribor se situera entre 3,6 % et 3,4 %.