Quel profil de clients pour les logements neufs en Espagne

L'étude récente publiée par la promotrice immobilière Habitat Inmobiliaria révèle des insights fascinants sur les profils et préférences des acquéreurs de logements neufs en 2023. Il apparaît clairement que les prospects de logements neufs sont décidés et agissent rapidement.

Plus de 85% des acheteurs de logements neufs prennent moins d'un mois pour réserver leur propriété après avoir manifesté un intérêt initial. Le délai moyen entre l'intérêt d'un client pour un projet immobilier, sa visite, et sa décision de réservation a également diminué, s'établissant à seulement 16 jours, soit une baisse de 11% par rapport à l'année précédente, d'après l'étude de Habitat Inmobiliaria.

L'étude met également en lumière que pour plus de 70% des acheteurs, une unique visite au point de vente suffit pour prendre la décision d'achat, améliorant les chiffres de 2022.

José Carlos Saz, PDG de Habitat Inmobiliaria, souligne l'importance de l'intégration de nouvelles technologies pour faciliter et rendre plus accessible l'achat immobilier. "La mise à disposition de toutes les informations à nos clients, couplée à la possibilité de réserver nos logements en ligne, a fait que plus de 10% de nos ventes se réalisent désormais sur le web," affirme-t-il.

Outre la réduction des délais, l'enquête révèle que les primo-accédants représentent le profil principal des acheteurs, constituant 40% des répondants.

Viennent ensuite les acheteurs de logement de remplacement (22%), ceux qui vendent leur résidence principale actuelle pour en acquérir une nouvelle. Il est également notable que 17,4% des acheteurs envisagent leur achat comme une résidence secondaire et 11,5% comme un investissement immobilier.

Concernant l'âge des acquéreurs, la distribution est équilibrée avec :

• 23% ont entre 25 à 34 ans
• 22% ont entre 35 à 44 ans
• 22% ont entre 45 à 54 ans
• 17% ont entre 55 et 64 ans
• 10% ont plus de 65 ans
• 6% ont moins de 25 ans

Enfin, le type de logement le plus recherché reste celui doté d'une piscine et d'une terrasse.